Продвижение бизнеса в интернете – задача комплексная, и к ее осуществлению надо подходить с умом, продумывая каждый шаг и предугадывая возможные риски, ставя цели и планируя результаты по их достижении.

За все это отвечает маркетинговая стратегия. Это масштабный план действий, с реальными и обоснованными целями. Это возможность выявить перспективы развития компании и определить точки роста.

Маркетинговая стратегия основывается на информации о рынке, реалиях конкретного бизнеса и его целевой аудитории. Ее глобальная цель – найти тот оптимальный стиль работы и продвижения, который будет соответствовать целям компании и вести ее к увеличению прибыли.

Маркетинговые стратегии одинаково успешно применяются как для комплексного продвижения бизнеса в интернете, так и для продвижения сайтов малого бизнеса. Просто цели и методы их реализации будут немного отличаться.

Если грамотно все сделать, компанию можно быстро вывести в лидеры рынка. И подтверждение тому – успешные примеры маркетинговых стратегий. Например, компаний «Цитрус», «Розетка», зарубежных – Xiomi, Carlsberg, Mary Key и других.

Разработка маркетинговой стратегии

Мы уже обсудили, что разработка маркетинговой стратегии – это построение кратко- или долгосрочного плана действий по достижению целей компании с использованием целого комплекса маркетинговых инструментов.

Обычно она состоит из 9 этапов.

  • Постановка целей. Тут важно зафиксировать 2 типа целей – цели бизнеса и цели маркетинга. Бизнес цели охватывают вопросы положения товаров на рынке, поведение менеджеров с клиентами, уровень продаж и рентабельности. Маркетинговые цели – удержание текущих клиентов, привлечение новых, каналы трафика, рост конверсий и т. д.
  • Анализ состояния бизнеса, его внутренних процессов.
  • SWOT-анализ – выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании.
  • Изучение конкурентов и их активности, проводимых рекламно-маркетинговых мероприятий.
  • Сегментирование целевой аудитории, составление портрета потребителя.
  • Поиск мест концентрации ЦА.
  • Выявление эффективных каналов и инструментов продвижения.
  • Составление перечня мероприятий, например, запуск РА в соцсетях, настройка контекстной рекламы, запуск Giveaway или акции на сайте для одного или ряда товаров.
  • Создание концепций рекламных материалов (баннеров, рекламных изображений).
Еще:  Карточные игры в Pin Up

Примерно также выглядит разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса. Лучше составлять ее сроком на 6-12 мес, так вы уже скоро сможете получить исчисляемый результат и проанализировать его.

Далее остается только следовать намеченной стратегии и мониторить ее эффективность. Клиентам, заказывающим услуги по продвижению бизнеса, мы также оказываем услугу сопровождения выполнения их МС – это анализ эффективности каждого канала и проводимых с помощью него действий, оперативное внесение коррективов.

Какие маркетинговые стратегии бывают и какую стоит выбрать?

Существует довольно много стратегий, разрабатываемых на разных этапах развития бизнеса и прописываемых при разных обстоятельствах, руководствуясь различными целями.

Остановимся на самых широко используемых, может, вам подойдет одна из них.

  • Стратегия проникновения на рынок. Используется преимущественно новыми компаниями, но может внедрятся и фирмами, давно закрепившимися на рынке, желающими занять неисследованные или неиспользованные ранее ниши.
  • Стратегия развития рынка. Используется в основном дляпривлечения новых клиентов, часто – за счет расширения географии реализации товаров, привлечения новых групп клиентов на освоенной территории или нахождения новых способов использования продукта.
  • Стратегия дифференциации. Ее цель – расширить сферу деятельности компании, отлично подходит для планирования вывода нового товара или услуги на рынок. Но тут важно «прощупать» спрос на новый продукт, оценить риски и конкурентоспособность.
  • Стратегия лидерства. Здесь основное внимание сосредотачивается на производстве, тщательно прорабатываются новые товары. Издержки на рекламу обычно невелики.
  • Стратегия специализации. Компания сосредотачивается на работе в конкретном сегменте, не имея цели охватить весь рынок. Цель – лидерство в выбранной нише, усилия направлены на это.
  • Силовая стратегия. Сила состоит в возможности повышения эффективности производства с меньшими издержками, создании масштабных научных исследований, налаживания развитой сети сбыта и проведении крупных рекламных кампаний. Часто используется крупными игроками рынка в сфере автомобилестроения, бытовой техники.
  • Нишевая стратегия. Отлично подходит компаниям-производителям нестандартной продукции, рассчитанной на узкую ЦА. Вы можете занять высокую позицию за счет того, что определенная категория потребителей будет использовать ваш незаменимый товар.
  • Контратака. Стратегия, нацеленная наотражение атаки конкурента. Это может быть выражено в создании крайне выгодной для потребителя и невыгодной для конкурента акции или беспрецедентной скидки на определенный товар/услугу, распространении информации о новом продукте, чтобы покупатели перестали покупать у конкурентов, разного рода PR-акции, в том числе и использование черного пиара.

Вы можете выбрать любую маркетинговую стратегию компании или совместить несколько в одной. Главное – действовать планомерно и внедрять все запланированные инструменты, мероприятия на постоянной основе.

Еще:  Как торговать бинарными опционами во флэте

Мы вывели для себя 3 железных правила, которые важно соблюдать при составлении маркетинговой стратегии фирмы.

  • Постарайтесь собрать всю информацию, которую только можно. О ситуации на рынке, состоянии бизнеса, его возможностях и недостатках. Имея большой объем данных, вам легче будет составить план, максимально отвечающий действительности, с реальными данными и цифрами.
  • Конкретизируйте данные, используйте системы аналитики и статистики. Действовать по наитию в маркетинге – это как ходить по тонкому льду. Всегда оперируйте реальными цифрами. Тем более, исходя из стратегии вы будете формировать бюджет, который никак нельзя слить.
  • Анализируйте данные. Мониторьте совершаемые в рамках стратегии действия, отслеживайте их эффективность, не бойтесь вносить небольшие изменения и оптимизировать процессы. Только не отступайте от намеченного плана (не отказывайтесь от используемых инструментов, не оттягивайте проведение РК и т. п.) иначе вы рискуете сбиться с пути!

Мы понимаем, что написать маркетинговую стратегию – дело не простое, а очень важное и ответственное. Зато результаты того стоят.

  • Компания укрепляет свои позиции на рынке.
  • Увеличивает уровень продаж.
  • Выводит на рынок новые товары и услуги.
  • Завоевывает новые рыночные сегменты.
  • Выходит на новые рынки и расширяет географические границы продаж.
  • Растет количество лояльных потребителей.